Stiri	Stiri afaceri	Stiri companii	Evenimente de afaceri

Industria farmaceutică va face concedieri în întreaga lume şi angajări în România (Johnson&Johnson)

Managementul farmaceutic şi modelul organizaţiilor va cunoaşte schimbări fundamentale în următorii ani, iar numărul angajaţilor va scădea la nivel global cu 23%, a declarat miercuri directorul executiv al companiei Johnson&Johnson, Papataxiarchis Efthymios, la Forumul Comercial al Industriei Farmaceutice din România, organizat de Blue Business Media.

'În România vor fi însă cu 35% mai mulţi angajaţi în industria farmaceutică în următorii ani. Încă 3-5 ani, în România, vom avea 'luxul' creşterii şi dezvoltării continue', a spus reprezentantul Johnson&Johnson.

Opinia sa nu a fost însă împărtăşită şi de alţi participanţi la forum. Nicolae Iordache, managing partner la firma de consultanţă Iordacheiordache T&D, estimează că numărul angajaţilor în industria farmaceutică din România se va reduce la jumătate în următorii cinci ani.

Anul trecut, Pfizer a redus cu 40% numărul angajaţilor în România, iar Labormed şi Sanofi Aventis au făcut de asemenea concedieri.

Papataxiarchis Efthymios apreciază că numărul reprezentanţilor de vânzări va scădea în favoarea account managerilor. 'Managementul farmaceutic intră într-o nouă eră. Schimbarea, restructurarea şi transformarea duc la diferite roluri. Este vorba de clienţii care vor mai multă valoare. Un reprezentant de vânzări poate să vadă 18-20 de medici pe zi, iar medicul este asaltat de 10 reprezentanţi pe zi, de la 10 companii care spun acelaşi lucru - că sunt cei mai buni. Va fi nevoie de diferenţiere şi de un nou model de management pentru următorul deceniu. De la reprezentant de vânzări se va trece la account manageri, care acoperă un grup extins de părţi implicate. România va exporta account manageri în domeniul farmaceutic în întreaga Europă pentru că sunt testaţi şi au supravieţuit unor situaţii dificile', a afirmat şeful de la Johnson&Johnson.

Studiile de specialitate arată că 25% dintre reprezentanţii de vânzări ai companiilor farmaceutice realizează 57% din totalul vânzărilor şi generează 90% din loialitatea clienţilor.

Sursa: http://www.agerpres.ro

Tags: johnson romania industria farmaceutica blue

Articole similare